网易考拉实体店落户郑州线下店的春天来了

线上赚够了又跑线下了？

近日，郑州网易考拉线下实体店入驻中大门，正式开业了。

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从美妆到洗护、孕婴、保健、网红小零食等多种产品，整个门店放眼望去全是耳熟能详的“断货款”。

据工作人员介绍，这些产品都是经过网易大数据统计选出的最受河南地区消费者欢迎的品牌。

后期店面将加入AR、人脸识别等技术，并且会不断通过数据分析进一步优化产品结构为顾客带来更好的消费体验。开业当天恰逢中大门周年庆，大力度的优惠让整个场子一度水泄不通。

产品种类丰富之外，网易考拉线下店在价钱上也保持了一贯的“亲民”。高端品牌Femibion的孕妇叶酸只要、网红洗涤剂TheLaunderess、迪奥变色唇膏块抱回家~

不同于线上慢吞吞的过关发货，线下店刷了身份证只需等待三分钟就可以完成通关，拿走产品。对于平时不囤货、用时闹饥荒的小伙伴们来说简直不要太友好。

根据艾媒发布的《-中国跨境电商市场研究报告》显示，成立于年的网易考拉海购，在销售份额、正品信赖度和用户满意度等多个维度上均获得了第一。

线上风生水起的网易考拉自然而然将目光转向了线下，郑州这家实体店并非其首次涉足实体。

去年11月份，网易考拉海购与法国Kidiliz集团达成合作，在杭州滨江宝龙城开出Z-PARIS童装店，这也是后者在中国的首家门店。据悉，双方还将合作在中国开设家门店。

除了跨境电商，去年下半年以来，网易严选通过联合亚朵酒店、万科等产业方，开出亚朵·网易严选酒店、严选home等联合门店，网易味央还试水线下专柜渠道，入驻世纪联华鲸选店。

无独有偶，近几年，无论是阿里、腾讯，还是京东都齐齐被线下吸引，从前“电商终将杀死实体店”的预言渐渐被人们遗忘。根据数据统计，目前涉及社会生活衣食住行的商业已经有近七成被阿里、腾讯渗透。

从这一系列的频繁动作中我们可以看到，线下实体店已然成为下一个硝烟弥漫的战场，而这些巨头横扫线下的优势也非常明显。

以网易考拉为例，我们可以看到主要有以下几个方面。

价格优势

网易考拉作为跨境电商，一般的美妆产品基本是正价的6—7折。有做微商的朋友抱怨，自从有了网易考拉这样的平台，再也没有从前一个包四位数的“辛苦费”了。有的时候明明自己一分钱没赚还被亲友怀疑，因为网上的价格远比自己人肉回来的要便宜。

这种现象背后其实就是产品供应链的问题。

据有关消息称，继去年4月的欧洲招商会之后，网易考拉海购于近期开启了欧洲行，签约了欧洲最大母婴产品供应商baby-walz、德国第二大日用品连锁商店Rossmann、德国最大的网上药房apo-rot、丹麦最大零售商Coop集团、瑞士第一零售品牌Migros、荷兰最大的玩具进口商OTTOSIMON等一大批欧洲优质的品牌，希望通过自营和直供来进一步增强自己的竞争优势。

今年6月网易考拉又拿下了德国大型连锁超市历德，品牌直供系统愈加丰富。

通过深度介入而非传统的平台搭建，网易考拉减少了中间的分销环节，直接降低了商品成本。消费者得到实惠的同时，还减少了假货出现的几率，可谓是“一石N鸟”。

然而这一切的基础是网易雄厚的资本和自身强大的品牌背书，普通企业和个人根本无法实现。

消费心理的把握

大数据时代，信息就是竞争力。郑州网易考拉开业即爆满除了价格优惠，对河南地区消费群体的精准画像是不可忽视的一环。

比起传统“摸着石头过河”的实体店，网易考拉线下店直接跳过了试错环节，轻而易举就洞悉了一个陌生区域的消费情况。

什么产品更受欢迎、什么价位更容易被接受、什么样的人对平台更感兴趣.......一桩桩、一件件，清清楚楚。更别提之后再经过反复消费不断精进、调整的产品结构。

一来二往，网易考拉线下店就像是用科技为消费者精心定制了一个海外购的商场。

平常可能上天入地找了多少遍的产品现在就摆在面前，三分钟就可以过关。是不是想想就很心动？

引流优势

背靠网易这座大山，网易考拉原本就是“含着金汤匙出生的”。

在品牌洗脑式文案、大手笔赞助影视剧之后，用户已经对林林总总的广告宣传产生了免疫，新品牌想要突围越来越难。

网易考拉独树一帜的社交分享不仅以极低的成本获得了用户量的爆棚式增长，也带来了质量远远高于各类传统付费渠道的优质用户。根据调查，有80%的用户向他人推荐过考拉，40%的考拉用户曾经分享过考拉站内的链接，这些数据远超过其它电商网站。

从艾媒咨询发布的《-中国跨境电商市场研究报告》数据来看，网易考拉海购的市场份额已从年的21.6%提升至25.8%。

也就是说，每4个上网购买进口商品的消费者就会有一个选择了网易考拉。这样的流量自然是传统进口商店不能企及的高度。

俗话说“背靠大树好乘凉”，无论是阿里、腾讯、京东还是网易，都是拥有千万流量的大平台，当线上人口红利逐渐消失，消费者的注意力一再被四面八方的信息碎片化之后，争夺线下市场自然成为巨头们新一轮的竞争点。但这也意味着留给传统实体店的时间和空间越来越少了。

对于网易们来说，实体店很好地弥补了线上消费缺乏体验感的弊病，做得好还能为品牌赋能，是百利而无一害的事情。只是这一片欣欣向荣的回归，到底是不是线下店的春天，答案大概只有时间能证明了。

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撰文:咩咩梁

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