丝芙兰和它的法国对手们

文/毛豆

提起法国闻名的装饰品连锁店，大部份华夏人的第一反响是成名已久的Sephora（丝芙兰），而其余两家Marionnaud（玛莉娜）和Nocibé却罕见人知。底细上，这两位后起之秀，格外是Nocibé在标的集体、品类机关、自有品牌、会员治理以及线上效劳方面大有赶超Sephora之势。

▍Sephora、Marionnaud、Nocibé

都爱年老人：15-25岁的耗费者买走了丝芙兰一半的自有产物

Sephora（丝芙兰）于年在法国利摩日成立，创办人是DominiqueMandonnaud。当今，Sephora在寰球31个国度开有多家连锁店，除法国除外，还散布在华夏、美国、意大利、荷兰、丹麦、瑞典、西班牙、波兰、葡萄牙、希腊等地。

Sephora标的集体有两类：第一种是20-35岁的女性，倾心门店的“自如效劳”观念，同意试验新品和潮水；第二类是40-60岁的女性，她们屡屡来店里，期望得到更进一步的接洽和充分的提倡。

遵循年的一项考察显示，50%的Sephora自有产物被15-25岁的耗费者买走了。“她们一年耗费元，比25-34岁的人群胜过53元。”

Marionnaud（玛莉娜）于年在巴黎创建，创办人是BernardMarionnaud。Marionnaud有多家连锁店，遍布法国、奥地利、瑞士、西班牙、意大利、葡萄牙等欧洲国度。

Marionnaud耗费集体的均匀春秋为43岁，不过该公司期望能下降这个均匀春秋，在不散失忠实客户的环境下，将对准25至30岁的人群。

年，另一家装饰品连锁店Nocibé在法国北部最大的都邑里尔成立，创办人是DanielVercamer。Nocibé有家连锁店，家美容院，重要聚集在法国脉土。它第一次外洋开店选在突尼斯。

据Nocibé的总裁IsabelleParize先容，年她就任时，耗费者的均匀春秋大抵是45岁。在选用了一系列的年老化办法后，当今新主顾的均匀春秋为38岁。

值得一提的是，由于地区和人丁的相关，在法国，装饰品店每每聚集在巴黎、马赛、里昂等大都邑，而在几万人丁的小都邑时时惟独一两家店，且位于市重心贸易区。

始于香水，陷于脸部照看

Sephora强调Maquillage·Parfum·Soin·

Beauté（装饰、香水、照看、美容），主打装饰品。

而另一家有着醒方针玫红logo的

Marionnaud则主营parfum、maquillage、soin（香水、装饰、照看），Marionnaud不停强调本身是一家香水店，由于其创办人BernardMarionnaud以香水发迹。史籍久远的ROGERGALLET香水就进驻了Marionnaud。

▍Marionnaud