不要再问我口红色号了,我们情况不太一样

不要再问我口红色号了

豆沙色、梅子红、斩男色、南瓜色……姑娘们对于口红色号的迷恋，真是一言难尽，男人则是一头雾水。但这已经是很直观的表达了，不信你抓住一个人问，小羊皮#、蓝金#、黑管#15、子弹头#rubywoo都是啥？只有懂的姑娘才会会心一笑。

每次发照片，都能收到这样的评论：求口红色号！

我也不知道该不该给她们，因为根据我的经验会经历三重失真：拍摄光线是一重，滤镜效果是一重，最重要的是，每个人的肤色、唇色都不一样，同样颜色在不同人的脸上呈现的效果也不一样呢！

我自己买失败的口红都有一抽屉，上嘴才发现豆沙色变姨妈色这种屡见不鲜。那怎么办呢？一只只买回来试过去咯！

已经忘了原来是怎么买口红的：我们既不看时尚杂志，也不去商场试色，那么我们是怎么知道哪些色号是今季大热的呢？好像接受信息的渠道已经变了：来自INS上的美妆博主推荐，来自朋友们互相交换分享，在App上种草顺便下单，或者对着试色的视频慢慢琢磨……有人要问：买错颜色怎么办？但你知道嘛！姑娘们要的就是买一把不同颜色慢慢试啊！这不仅仅是“买一只口红”这种单一行为，试色本来就是一个娱乐活动啊。

其他美妆产品也是一样，年轻人已经不再是原来的那种心态——“我需要一个让我变得好看的产品”，而变成了——“我是在探索另一种可能性”。

单独的测评和美妆博主的推荐已经不能满足，现在的购物更多时间是带入了场景：每一件化妆品在买的时候就已经知道自己要用在什么地方，比如：约会斩男色、职场大女主、我也要cos一下美妆博主，或者我就是买来在家玩儿的。

我认识很多姑娘，家里大把的口红和眼影，需要几个大架子才能放下，但她们平时出门几乎是不化妆的。问起来，回答就是：我就是喜欢试妆玩儿和拍照呀！

在过去，化妆品品牌从来没有想过，试妆试色也已经成为一个新的购物潮流，也没有想过，场景对现在的年轻人如此重要。

Ins博主po出来的照片更多是营造一种气质

这一波年轻人，购物特征发现了明显的变化：

①接收信息的渠道更多来自线上，以社交网络为主，特别注重社交与互动，要求所见即所得，想要就立刻要。无论是Ins，还是QQ空间、朋友圈、聊天群，都需要在这样活跃的氛围中找到自己购物的理由。

②购买美妆产品不一定以实用为主，更多具备了社交和娱乐的属性。一起种草拔草，变成了情感沟通交流的方式。

③对于互动游戏和智能试妆有非常强烈的兴趣，很多美妆品牌开发的美妆相机，可以实现AR自动上妆，

④商场百货不再是首选，但快闪店成为线下重要场景之一。从Chanel的Coco游戏厅，到ArmaniBox等等，都是年轻人追捧的边玩儿边美，依附线上社交媒体的延伸，这样精准选择了品位一致的价值人群。

你可能会问：年轻人怎么想，关我什么事?但若不再青春，更要咬牙给自己系统升级，好多中年危机的原因不就是“忽然感到被时代抛弃”了嘛。唯一不能断舍离的，就是你的洞察力。

不是说要跟着潮流买买买，而是你得感知最新趋势变化，知道年轻人都在怎么消费。而这些通过腾讯社交广告平台发布的美妆行业洞察报告，就能得到多个维度的趋势解读。

在颜值时代来临之际，腾讯社交广告平台运用大数据，勾勒出一幅美妆人群洞察长图：

在行业洞察报告之外，寻找新的美妆消费人群，归纳他们的特征，腾讯社交平台给出了一些启发。

95后新生代已经成为美妆消费的核心人群，线上消费的规模连续3年保持3位数增长。

喜欢二次元和综艺；

乐于讨论美容整形，对于颜值的要求更高；

爱日韩系品牌多过欧美系，或许与年轻一代从小接触日韩文化有关。

小镇女青年，即生活在三四五线城市的女性。年她们对于彩妆消费的增长率为20%，高于一二线城市女性。群体特征：休闲生活线上化。

对美图App的诉求高于一二线城市女性；

线下生活相对单一，主要休闲时间都花在线上；

喜欢在线上分享日常，展示自己的美。

从不同角度看，还有一些有趣的数据：

①在腾讯平台，十个对美妆感兴趣的人有4个是男性，且男性美妆人群对香水表现出了明显的偏好，远高于女性群体

②43%的95后对美容整形感兴趣。

③95后是唯一一个爱日韩品牌多过欧美品牌的群体

④成熟精致男（26~35岁，护肤美妆兴趣人群）最显著的护肤需求——抗皱修复。

洞察报告里的潜在新消费者的画像：

95后新生代喜欢二次元和综艺，可以通过IP进行沟通。

小镇女青年对于拼多多有所偏好，社交电商或许是获得增量的机会所在。

男性美妆消费者，最信任的线上线下渠道分别是京东和屈臣氏。

对于美妆品牌来说，提前预测未来潜在增长的美妆人群，洞察在先，是商业与社交互相成全的先决条件。

为什么带货越来越难？

新的潜力消费者势头迅猛，可为什么还是有人哭着说带货越来越难？一是洞察力不够，二是渠道单一，做不到精准投放。

相比美妆博主的品牌倾斜和个人经验偏差，拥有丰富资源和连通渠道的社交平台才是新的潮流趋势。

对美妆品牌和广告主来说，现在有一个新的选择，就是通过腾讯社交广告平台进行投放，产生互动，激活销售。

覆盖10亿受众的

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