危机中暴赚的奢侈品大佬伯纳德bull

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排版｜张琦

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奢侈品巨头LVMH集团如何让众多奢侈品牌“逆风翻盘？

今年的福布斯富豪榜出来了，奢侈品巨头LVMH集团的老板伯纳德?阿尔诺以亿美元（约亿人民币）的身家成为全球第三有钱的人，仅次于特斯拉掌门人马斯克和亚马逊老板贝索斯。

来源：福布斯全球亿万富豪榜

这位73岁的欧洲首富向来沉稳低调，不喜欢在媒体上抛头露面，许多人对他的名字颇感陌生。但当你走进商场时，就会惊奇地发现里面居然有一半以上的化妆品和精品专柜几乎都与他有关。

这位全球奢侈品教父坐拥LV、Dior、Tiffany、纪梵希、路易威登、娇兰、宝格丽等70多个高档品牌，这其中的许多品牌都是在股灾、疫情等危机期间被他低价收购而来，也因此获得了“穿开司米羊绒衫的狼”称号。

阿尔诺不仅吸收了美国人做生意的思维，还拥有法国人独有的艺术气质，善于任用设计师，更深谙奢侈品的提价和营销策略，堪称一代经典高级品牌教父。

危机抄底的狠人

股神巴菲特曾说：别人恐惧时我贪婪。在奢侈品界，阿尔诺就是那个将贪婪发挥到极致的大佬。在年法国股市崩盘、LVMH股价大跳水之际，阿尔诺趁机低价买入了大量股票并一跃成为公司最大股东，随后他对公司的人事、业务等多方面进行了大刀阔斧的整改，一步步缔造他的精品帝国。

经过三十多年的经营，如今阿尔诺已经将LVMH集团打造成拥有全球奢侈品半壁江山的巨头，生意遍布时装、皮具、香水、化妆品、珠宝、腕表、酒类等领域，旗下品牌高达70多个，市场占有率遥遥领先。

即使在全球疫情蔓延的年，LVMH集团的收入依然同比大涨44%至亿欧元，净利润更是狂涨%至.36亿欧元，这赚钱效应比疫情前还要好。

LVMH的快速成长，离不开阿尔诺危机时对其他品牌的大规模抄底吞并行动。趁着经济萧条，其他奢侈品公司陷入危机之际，利用资本结构、制度设计漏洞、大股东家族矛盾激化等，对他们进行低成本的精准猎杀，然后打包收入囊中是阿尔诺的惯用手法。

他的经典收购案包括趁着迪奥母公司破产之际，以很低的价格买下了迪奥；在华尔街股灾时，对LV的大股东进行挑拨离间，从而低价抄底；在纪梵希集团陷入财务困境时，将其一举收购等。

在年，更是趁疫情肆虐、全球奢侈品市场陷入萎缩，阿尔诺旗下的LV母公司经过降4亿的大砍价之后，以亿美元的价格完成了对美国奢侈珠宝品牌Tiffany的世纪收购，为LVMH的珠宝业务注入了新的增长引擎。

当然，也有收购失败的时候，比如阿尔诺曾试图收购劲敌Gucci却惨遭滑铁卢，双方因收购事宜打了几年官司，最后还是宣告收购失败。年，LVMH大动干戈想要收购爱马仕时，也碰了一鼻子灰。

阿尔诺和他的公司堪称奢侈品界令人闻风丧胆的“贪吃蛇”。有人统计过，在阿尔诺执掌LVMH的几十年里，公司展开的收购案高达60多起，涉及70多家持股公司。

短期内的大规模收购，不仅让LVMH网罗到大量特性各异的奢侈品品牌，而且随着品牌和门店的大量扩充，公司的销售额也大幅攀升，直至跃居行业榜首，成为全球奢侈品界的王者。

奢侈品经营艺术

收购兼并了这么多品牌，LVMH这个庞然大物能否及时消化呢？对于收购来的品牌，阿尔诺也很有一套。低成本成为控股股东后，对其进行一番整改，如果业绩好转那就留着。如果不想管理了或者业绩扭转无望，那就转手卖掉。

LVMH集团卖出的品牌不在少数，其中就包括ThomasPink。LVMH曾在年以万欧元的价格收购了其70%股权，但这家英国衬衫品牌在疫情期间业绩遭受重创，亏损不断。后被爆出在年底Pink门店和