如何快速增长销量这些创意方法你值得学习

一听“促销”两字,你首先想到的是什么?

打折、赔本甩卖、跳楼价、双11……大部分国人想到的恐怕都是这些词,总的来说就是降价销售。

在国内,为了促销,线下店打过“关店最后三天”的噱头,也讲过“老板跑了”的动人故事,而线上则要么举办各种店庆日,要么就是围绕双11和抢各种曝光。

然而随着顾客见多识广,这些招已经刺激不了他们的大脑。一用再用,只怕数据会惨淡得你想哭。

其实,各个行业在促销方面都有奇思妙想,只要善于借鉴,将这些创意促销“拿来”,为我所用,一样可造就销量标红的奇迹!

01成本偷换

也就是让顾客拿到大利,而我没有付出大成本。有两种方法可以做到。

第一种是大规模采购礼品

先说案例:唯品会年底送台历

唯品会年底送台历,只要购物满元,即送次年精美台历一本,内含总值元的代金券,每月送10元。这种促销方法搞了许多年,说明效果不错。

它这种促销成功的要素是怎样的呢?

首先,通过大规模采购大幅压低成本。一本台历,在顾客看来怎么也值小几十元吧,其实量大去印刷几元就搞定了。送标准化礼品,只要量大,都能压到低价。

其次,台历以它低廉的成本,却能占据消费者一整年时间的视线。台历+抵金券的结合更是厉害,元代金券不是让你一下用掉的,设定为每月10元,让顾客每个月拿起台历的时候,都联想到,“我这个月券用了没有?”

所以这招的思考路径拆解为:大量采购低价礼品+礼品刺激复购。想办法满足这些,就能实现不错的促销效果。

第二招是跨界置换

先看案例:台北远东饭店与法国娇兰联手推出「小黑裙圣诞派对下午茶」,喝下午茶元+10%服务费,就送市价元的娇兰香氛保养组。

喝茶才花多,送礼送了+,饭店还靠什么赚钱?

首先化妆品的成本特别低,原材料成本只有10%,饭店去拿元的产品,还帮娇兰在我的饭店客群里做宣传,能不便宜吗?顶多只要付小几百元。

而且,饭店也不需要拿钱去换,他只要拿饭店代金券给娇兰换产品就ok了。娇兰那边故技重施,做个买化妆品送高级下午茶活动,也很好操作。饭店不用掏真金白银,成本自然省下来了。

这招的思维路径剖解为:找相同目标顾客品牌跨界合作+产品成本价置换。

02产品免费送

都说赔钱的生意没人做,但是这个世界上还真有到处免费送产品,还赚到钱的商家(非互联网企业)。

案例:免费送脱发药

一个中医世家有一药方能治脱发,有效率只有30%。于是在网上推广“免费送药”,收邮递费29元,赠送一盒药给顾客试用。

29元的收入如何养活老中医?

首先药方的成本并不高,29元卖出是略亏的,但是激发了大量订单。敢做大量订单的底气来自这个品类的特殊性——治脱发是刚需,见效多长出几根头发之后,顾客肯定要复购。于是告知整个疗程需要元,通过后续复购来赚钱。

这个方法不但刺激了销量,而且极大降低了客诉。你想想,这个老中医如果按常规套路出牌,开个门诊坐地卖一套产品,不但买的顾客人数有限,那70%抹了药没见效的顾客,还要上门来和你吵架呢。

这招的思维路径剖解为:免费送试用装+复购赚钱/升级赚钱。

03截胡

一个市场占有率20%的品牌,通常只能用到与20%相匹配的宣传资源,可如果他从另外80%中“偷”走一部分用来宣传自己,会是怎么样?

之前,麦当劳为了推广新出的辣翅,打出广告,你用任意洋快餐优惠券,甭管是肯德基也好,德克士、麦肯姆也罢,拿来麦当劳,都能享受5元吃一对辣翅的优惠!

结果造成怎么样的效果呢?

那段时间,凡是肯德基、德克士、麦肯姆派发优惠券活动时,都会有消费者拿这些品牌的优惠券去麦当劳消费,麦当劳的销量一度飞涨,就这么一次次把竞争对手的营销资源截胡了。

这招的思维路径剖解为:顾客以竞争对手宣传素材为凭证享受我方优惠。

04零元购

利用“0元购”的模式,营造消费噱头,吸引消费者购买并圈占用户。这种模式在苏宁易购上搞得十分火热。

苏宁易购的模式是这样的,拿出部分商品出来搞活动的,购买活动商品买多少钱就送多少钱券。这种模式可以吸引消费者后续消费。

不过还有一种零元购,是成为会员后,便可一直免费购买此种商品。

具体来说是这样的:商家A选择部分商品作为流量型产品,比如优质面膜,搭建起“0元购”模式。用户只要缴纳会员费成为商家会员,就能以“0元”的价格购买该部分产品,而用户只需支付相应的快递费用即可。当然,没有成为会员的用户只能按照原价购买了。经过用户口碑推荐,可以吸引大量客流访问,“0元”的超高优惠价格能够将近十成的来访客流沉淀为门店粉丝;另外,商家在门店内放置其他非0元购的产品,便可基于大量粉丝赚取粉丝经济的红利,实现流量的转化。由此,商家不仅可以获得用户自发的口碑传播,还可用较低的成本获取大量粉丝和会员,赚取众多的会员费,并玩转粉丝经济。

这招的思维路径剖解为“用免费商品引流+会员锁定”。

以上这些创意促销方法,你学到了吗?



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