MOampCo在假洋品牌杀出一条血路

品牌介绍：MOCo，中文名摩安珂，诞生于年，母公司原来是广州爱帛服饰有限公司，隶属于EPO集团。

EPO集团旗下有MOCo、edition10这两个中高端女装品牌，和littleMOCo这个童装品牌，还有一个彩妆品牌REC和今年刚刚推出的男装品牌COMMONGENDER。

价格：主力价格在—1元

风格定位：个性、摩登、潮流，主打偏中性风，以灰黑白为主调

受众人群：25岁—35岁的大都市女性

老粉应该知道，很早之前我就写过关于摩安珂这个品牌的文章，但那时候只是简单地介绍了一下摩安珂的风格、价格和自己的购买体验，并没有深度去扒一扒这个品牌。

后面改进了文章质量之后，就有不少新粉和老粉都要求深扒一下摩安珂这个品牌，基本上我每写一次品牌文，就求一次。

那今天就来满足大家，扒一扒摩安珂这个当红炸子鸡服装品牌。

一、国产品牌Or洋品牌？

第一次看到这个品牌，我想不少人应该有和我一样的感觉，MOCo，这个牌子看起来非常像意大利品牌MAXCo，甚至还有一些人认为MOCo是青春版的MAXCo。

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字母大小写都一致

但实际上，MOCo的创始人却是来自浙江温州的金霓女士。

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只不过她把这个品牌注册地选在了巴黎，用国外的血统来包装MOCo，一度在MOCo后面加了deparis字样，连当时的店员都深信不疑，这个品牌就是法国的精品女装。

不怪她，早期的服装品牌，比如美特斯邦威、杰克琼斯、马克华菲等，大家都是走假洋品牌路子，用听起来很欧美的品牌名来包装自己。

甚至还有乔丹这种品牌，在商标意识还没那么强烈的当时，来让人以为他真真是国外球星乔丹的同名品牌。

直到现在，不少服装品牌依然走这样路子，明明是本土品牌，硬把自己的注册地选择在巴黎、香港等地，来保证自己的“国外血统”这个名号打的响亮。

虽然MOCo的创始人来自浙江，但是这个牌子却应该定义成广州的本土品牌。公司总部在广州，创立当时也是在广州进行销售，更别提现在在广州的店面是全国最多的。

就拿我经常活动的广州天河区一带，正佳广场、广州东站、天河城、万菱汇、太阳新天地这五个较大的商圈，都有MOCo的存在，简直是怒刷存在感。

二、强大的后盾支持

MOCo这个品牌创立的原因听起来非常drama，创始人金霓女士说，创办这个品牌的初衷是因为“找不到喜欢的衣服”。

但我想这个原因还是难以服众的，仅仅是因为找不到衣服，就能够创立一个品牌，还是一个中高端的品牌，这如果没有强大的财力物力进行支持，那这简直就是痴人说梦。

开头我们说了，EPO集团有个彩妆品牌，叫REC，之前我在写平价口红的时候，曾经有粉丝提过这个品牌，后面我发现，这个品牌是娇兰佳人旗下的。

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因此，答案也水落石出了，娇兰佳人和MOCo其实是一家人。

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而金霓女士和娇兰佳人的老板，蔡汝青先生，本来就是夫妻关系。

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金霓从小就喜欢时装，大学毕业后，在李宁品牌做设计工作，做了两年之后就打算回家帮忙家族生意。

原本是打算小打小闹，做个买手，将国外一些品牌买些款式回来，做成时装精品店。

财大气粗的蔡先生却说，做买手和小商小贩一般，要做就做自己的品牌。于是几个月后MOCo这个品牌就成立了。

做个品牌哪这么简单，虽然一开始赚了些钱，但之后的两年一直在亏钱，原因不外乎，加盟商多了起来，什么建议都有，服装失去了自己的风格，销售也没有做好。

即便亏成那个样子，蔡先生一句责怪的话也没有说，继续容忍自己的妻子不断在这个品牌上烧钱、砸钱。

MOCo这个品牌才勉强撑了过来，后来靠着性冷淡的中性风确立了自己在国产时尚女装的地位。

三、品牌的定位和砸钱眼光准确

不同于其他品牌，谁火请谁，用明星的影响力来彰显自己的财力和品牌风格，MOCo一开始给自己的定位，就是精品女装。

在年，请了当时国内知名度很低，但是在国际超模界非常有名的FrejaBehaErichsen，一合作就合作到了现在。

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FrejaBehaErichsen是谁？

来自丹麦的超模，虽然是女生，但是由于那张雌雄莫辨的脸蛋，被人称为“时尚圈最美的王子“，老佛爷karl认定的Chanel的muse。

被国内粉丝亲切地称为“F王子”的FrejaBehaErichsen，走过Chanel的秀，拍过Chanel的广告，《vogue》的封面拍摄更是家常便饭。

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为什么会请她？

“没有考虑过市场的因素，我就是单纯喜欢她的风格，我做事情很随性，就觉得她很适合我们的品牌。”金霓如此说道。

但这种话听听也就罢了，真没野心的话，就不会在代言人和广告拍摄上面一口气砸了万软妹币。

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更不用说还请来了刘雯、刘雯、吕燕这些在享誉国际的超模，以及在国外时尚圈、娱乐圈混得还不错的韩火火和朱珠等。

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刘雯

秦舒培

韩火火

朱珠（左三）和吕燕（右三）

谁都能看得出她当时的野心。

国内品牌请代言人的眼光尤其一致，一向是谁火请谁，想要依靠国民度高的明星来带货，这点无可厚非，但事实上，请了大明星代言，但是最走向没落甚至死亡的品牌不少。

MOCo早年间没有学其他品牌，跟风去追大火的明星，而选择了相对小众的国际模特，不知道这算不算是坚持自我的胜利？

不敢说MOCo都归功于代言人，但是她能在早年间就眼光毒辣地用这些国际上比较火的模特和潮人来包装自己，这一点就比早年间请了大火的明星，后面转型不成功的品牌要高明不少。

四、强大的明星网红带货能力

在明星带货风刮的十分严重的今天，任何一个时尚品牌都打算吃这份红利，MOCo也不例外。

但很明显，他家的发力时间比其他国产品牌要早得多，而功力也要强上许多。

在杨幂还没有带货女王这个称号时，MOCo就在她身上进行投资了。

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年杨幂在《伊周》上的穿着就是来自MOCo

（别小看这种投资，这种明星在杂志拍照进行宣传的图片，品牌方都要出血的，轻则十几万，重则几十万。）

即便杨幂成为带货女王后，还经常穿他家的服装，为她们做宣传了。

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杨幂的裤子

更别说周冬雨、张俪、倪妮等常年霸占最会穿搭排行榜等女星，都爱穿他家的服饰。

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周冬雨的外套

张俪的衬衫

除此之外，一些时尚博主也都是对她推崇备至，自愿为他打call。

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法国时尚博主LeandraMedine的外套

吴亦凡御用造型师fil小白的T和裤子

如果这么带货，MOCo还不上位的话，那只能怪她自己了。

指导建议：

上面的四个方面是分析摩安珂这个品牌的来历和成名史，但我想大家更关心是MOCo到底值不值得买？

从设计上来说，MOCo是挺值得购买的一个牌子。

版型好、剪裁棒、面料舒服、设计精致等都是她家的优点。

如果你是属于为设计而买单的人群，喜欢当下潮流设计，海淘担心买到过季的服饰，又不愿买那些HM、ZARA这种撞衫率极高的快时尚，那么选择设计感较强、又是国产品牌的MOCo不失为一个选择。

从性价比上来说，MOCo最令人诟病的一点就是价格虚高。

品牌溢价这种事一向都有，只是大家对国产品牌更为严苛，觉得国产品牌就应该做到物美价廉，物美价高或者物廉价廉是不能存在的。

但我觉得，土了这么多年的国产服饰，终于有一两个品牌能够跟得上时代，大家应该以发展的眼光去看待，如果他真的这么差劲，不符合大家的要求，市场自然会把他淘汰。

最后的话：

又写完一个品牌了，大家还想看什么新兴品牌的发家史，或者国产老品牌的历史，都可以在评论中和我说一下哈～，

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