品记那些经典面霜下

雅诗兰黛（EstéLaudr，雅诗兰黛集团）

雅诗兰黛夫人说过：“每个女人都渴望生命中的那一抹奢华。”于是年，这一抹奢华就出来了，双重滋养面霜（R-NutrivCram，白金奢宠系列的第一款面霜，又称“黄金乳霜”，图1左），当时的售价高达美金，相当于今天的美金[1]。

“令人咋舌的高价让人们甚至把它和毕加索的名画拿来做比较，前所未有的卓越功效也令世人惊艳。”

摘自雅诗兰黛官方旗舰店：品牌故事[1]

从其他资料来看，上世纪50年代末雅诗兰黛仍然是个小型的家族企业，销售额也仅80万美元[2]。相对于当时美国的“大牌”伊丽莎白·雅顿，以及当时一瓶面霜10美元已是很奢侈的事（有也版本说的是当时面霜均价是10美元左右），美金的“天价”及与毕加索的名画相提并论，更像是一次很大胆的营销。“是什么让一瓶面霜值美元？”这句广告语如今仍是护肤界的一个经典案例[3]。在广告中宣称面霜的包装和材料成本一共才花去将近20美金，其他的90多美金全部用在了成分和研发上。广告发出来后，购买白金面霜的人果然多了起来，当年的很多大牌明星也纷纷捧场。的确，雅诗兰黛夫人是个营销天才。说到“捧场”，这又提到第二点，雅诗兰黛夫人其实也是个社交小能手。像Valntino前任品牌执行官GiancarloGiammtti、奥黛丽·赫本、超模KarnGraham（也曾是白金的代言人）、摩纳哥王妃格蕾丝·凯利都“写亲笔信”来赞美。第三，雅诗兰黛夫人也是极其勤奋和追求完美：甚至就连产品的配方说明、小到产品包装上的品牌名、标记线，都是她亲手写的。从雅诗兰黛夫人社交及营销方法，以及白金的成功也证明了一点：“抓住女人心”才是最关键的！所以她为打造顶级品牌树立的三原则是：最珍贵（稀有）的成分、最创新的科技和无人可及的质感。其发展历史如下：

年，“黄金乳霜”，宣称添加26种稀有成分[6]；

年，白金全效紧肤霜成为新一代白金系列的代表；

年，推出使用白藜芦醇的白金臻致凝霜（R-NutrivUltimatLiftingCrm）；

年，以“青春基因”为概念，推出白金花漾菁致面霜（R-NutrivUltimatYouthCrm）；

年，开始以LifR-NwingMolculs?（生命复活因子?，伊朗席藻：PhormidiumPrsicinumExtract及布列塔尼褐藻：LaminariaDigitataExtract等）为科技概念，其中关键的抗老成分之一是麦角硫因（Ergothionin，EGT），推出白金级奢宠紧颜乳霜R-NutrivUltimatLiftAg-corrctingCrm（中国

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