在微博进击的美妆品牌明星营销

明星代言，向来是品牌营销的常规操作，一直走在营销前沿的美妆品牌，在这方面表现尤为突出，据不完全统计，年有近60个国内外美妆品牌官宣了其品牌代言人。

近两年，美妆品牌的代言策略也已经呈现「矩阵化」趋势，一个品牌同时合作多位明星的情况经常发生，而且在选定代言人之前，大多品牌会结合数据作出多维度评估，精准筛选出适合各条品线的代言人，再根据明星本身的特性有针对性的进行传播。

显然，在「明星营销」这件事情上，美妆品牌表现出了极高的“营销商”。从营销玩法和效果上看，他们也根据品牌定位和代言人的特性探索出了风格迥异的营销玩法，且都取得了非常不错的效果。

我们先以娇兰在年的明星营销为例，聚焦打透粉丝圈层和借势热点两种传播方式，挖掘明星营销在微博的「进击」之路。

全面激活粉丝圈层娇兰解锁微博式独特玩法

过去，明星代言讲究的是“找对人”，传播路径相对直接，但现在，粉丝更多的是Z世代年轻人，他们个性鲜明，已经越来越难被打动，所以说“找对人”之后如何“用对人”，似乎更考验品牌的前瞻判断力。

与娱乐密不可分的明星营销，十分看重粉丝基本盘，因此找准营销阵地显得尤为重要。微博的优势在于，它不仅仅是明星的对外发声渠道，更是粉丝与之共振的途径。

比如去年，网友线下偶遇胡歌驾驶五菱宏光出街，随后，#胡歌开小车车的反差感#、#偶遇胡歌有多惊喜#话题直奔热搜，激发大量粉丝热议；前几天，王嘉尔在上海街头骑车也被粉丝偶遇，衍生出了#王嘉尔街头骑单车#话题，引得围观网友激动表示“建议全国巡骑”。

而这，也是粉丝热衷在微博追星的原因，网友“路透”带来的话题讨论充满真实感，让粉丝感觉无限接近于明星本人的生活，同时也让明星的形象更加鲜活。

除此之外，如今的粉丝还会因为喜欢偶像，产出图频二创，又或者是喜欢同一个明星而互关聊天，做彼此“互联网上的好朋友”，品牌选择这里作为明星营销阵地，看中的正是粉丝的高度活跃性和社交能力。

深厚的粉丝大盘和内容活力，为明星营销提供了优质土壤，接下来品牌要做的，就是从中汲取养分。

去年7月，娇兰推出全新第二代双效精华，并同步官宣

时代少年团为品牌代言人，彼时品牌希望借助偶像团体的力量，在微博平台上对话Z世代，品牌的目标已经非常明确，那么，如何与粉丝共振？

首先需要知道的是，如今的粉丝在应援方面表现出了强大的凝聚力，他们会密切