母婴成为大快消的新战场看ldquo

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法国娇兰的历史始于年，是世界上第一款现代香水的创造者，也曾在欧洲创下4秒钟卖出一瓶香水的记录。90年代，娇兰进入中国市场，但面临着有很强DNA，中国消费者了解度不够的情况。日韩彩妆在中国市场发展迅速，欧美彩妆集团纷纷加码，本土彩妆品牌越来越多，护肤品也面临相似境况。因此，法国娇兰的传播目标为挖掘新中产客群，占领新的细分人群，拓展新增量市场，对目标客群进行饱和式攻击，深入客群口碑种草阵地，通过强效营销助力品牌突围。

作为时尚高端美妆护肤品牌，母垂投放的首次尝试，全网达成过亿次曝光、红人+素人口碑总阅读量超万，同时产生近10万次互动，让口碑充分渗透各大圈层。娇兰与妈妈网的合作是如何达成新增量市场挖掘，最终助力中国市场成为娇兰业绩增长最快的市场之一呢？▼精准洞察产品特定及用户需求“帝皇蜂姿黄金复原蜜”作为娇兰经典明星产品，具有强修复能力，无论对于面部肌肤还是肚皮，甚至别的部位均有最佳适配效果。娇兰挖掘到更多的卖点扩展新市场，精准洞察产品的特点匹配孕育阶段的妈妈。从孕期预防（肚皮痒）——产后恢复（妊娠纹）——育儿新手（熬夜老化），深度结合处于不同孕育阶段妈妈的不同需求，无论哪个阶段都能解决妈妈们核心痛点问题，真正做到一专多能。▼新生代妈妈消费市场崛起母婴市场体量达到4万亿，并且未来10年保持在30%以上的高增长，同时母婴市场是超高端品牌增长最快的领域之一，可以说是女性人群的消费重要风向标。随着90后迈入“黄金育龄”期，新生代妈妈已经成为年轻家庭消费市场的主力军。妈妈群体的消费态度已由“为孩子奉献一切”迭代为“善待自我”的个性化、标签化主张，为高品质的产品和服务付费，让孩子和自己都获得良好的保障，成为90后妈妈的首要消费特点。妈妈人群是掌握着三代人消费的绝对主导者，孕期美妆、产后修复也成为新的消费趋势，因此锁定该人群作为娇兰新增量市场具有战略性意义。妈妈人群最担心的是“当妈妈后不美”，是“美容护肤”诉求核心人群。▼善用场景化营销，收获新生代妈妈粉丝面对各大阵营的加码厮杀，法国娇兰明确了挖掘低线城市新中产客群，拓展新增量市场的市场策略，并透过妈妈网的助力击破圈层！年，妈妈网通过3亿投放共纳新多万妈妈。据零点有数发布的《90后孕妈行为洞察报告》以及艾媒最新发布的《中国妈妈群体行为洞察报告》显示，妈妈网孕育已成为90后孕妈第一入口，也是最受欢迎的母婴平台。在母婴行业深耕十多年的妈妈网，率先将孕妈人群作为核心主打人群，打开了母婴行业营销的“全新方式”。

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饱和式攻击方向定调

圈住的是人心,套住的是共鸣，只有在特定场景代入中才能真正取得共鸣。娇兰综合人群洞察、产品核心利益点与场景还原，最终确立为核心传播主题。通过对人群的触媒习惯分析及承接网红经济下种草拔草势能，敲定以KOL+KOC为传播核心方式，具体的执行策略如下：

一、人设与场景多元匹配

寻找护肤领域享有高信任度与高人气的KOL，根据不同人设分类，多角度撰写品牌口碑软文输出口碑内容，对产品进行全新演绎，为妈妈们提供全方位肌肤护理新思路。其次，精选5大常见场景进行策略性撰稿，例如：育儿场景、生活场景、社交场景、情感场景、职场场景，由故事或某种经历的讲述软性带入品牌产品相关信息，不留任何明显的广告痕迹。

二、内容与呈现全网霸屏

透过用户最爱的呈现形式搭载内容，如红人栏目化运营、美妆护肤类图文/视频直播、趣味漫画、高效导购带货。内容以用户最关心的产品八大维度：外观、渗透性、成分、触感、流动性、气味、保湿、持久等功效进行。接着，最大化拦截平台拉新用户，让平台新客转化为品牌新客为目标，在传播产品选择中更多选择APP首页%拦截的高热板块，同时通过原生内容呈现方式取得TA们的信任。刚需原生路径拦截，饱和式攻击助力增量用户心智占领，APP首页一屏，为妈妈们提供一站式的解决方案。根据已经有明确问题的用户，锁定、、三大关键词，精准拦截目标用户群体，并提供相对应的口碑分享解决方案，形成整个教育的闭环，同时易于收藏与分享。海量妈妈KOC结合自身生活场景，产出真实可信、距离消费者更近的优质内容。KOL+KOC形成金字塔型矩阵，其产出内容分别在APP各圈子、

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