豫东小城产业裂变史号称中国化妆刷之乡

河南商报首席记者张恒/文王访贤实习生左冬辰/图

梁庆之正在计划一场俄罗斯之旅。8月10日，他将从河南省鹿邑县出发，辗转飞往凉爽如春的圣彼得堡。除了巩固此前的桦木供应商关系，他将带去两箱化妆刷和彩妆蛋，以中俄边境最原始的交易方式——“以物易物”，探索鹿邑县化妆刷产业的下半场发展轨迹。

不为人知的是，作为时尚女性美妆用具的化妆刷，已经在鹿邑这座豫东小城形成产业链条，并与北美、欧洲、东亚等地区发生着千丝万缕的联系。这里的从业者大都来自附近村落，却能脱口而出香奈儿、欧莱雅、雅思兰黛等国际品牌。

和鹿邑县交叉的两条大道“紫气大道”、“辅仁大道”一样，以老子故里闻名的鹿邑充满着古老文化和现代商业的交集。当地政府官员认为这种交叉并非一种冲突感，而是阶梯式前进的产物。

事实也是如此。终端连接时尚文化的化妆刷产业源自约40年前，当地传统的农耕生产与日韩产业转移的一次偶然碰撞。时至今日，鹿邑县从最初级的尾毛加工，已经发展成化妆刷产业聚集地。产业集聚区入驻化妆刷及配套生产企业家，年产高、中档化妆刷1.5亿套，年创产值约37.4亿元，产生利税4.6亿元。

梁庆之是鹿邑县化妆刷协会会长，中国日杂协会副会长。年，他从深圳回到鹿邑，创立河南明新化妆用具有限公司，开始在这片有着40年产业土壤的土地上深耕。在他的带动下，越来越多在外创业的本行业鹿邑企业主归来，化妆刷这个小众产业迅速因为集聚效应升温沸腾。

张店乡

从起源地来看，鹿邑县的化妆刷企业分为两类。一类是在当地逐步发展起来，一类是年因政府“凤还巢”工程从深圳等地归来。而往前梳理发展脉络可以发现，两者最初的火种均来自于鹿邑县张店乡。

故事开始于上世纪70年代末，鹿邑县张店乡村民谢国银因亲属在天津尾毛厂上班，发现废弃的羊尾毛加工后可以高价提供给尾毛厂。当时鹿邑县村民普遍养羊，谢国银看到了商机。

谢国银辞去教师职务后，在张店乡村民的不解中，开启了鹿邑第一单尾毛生意。他将收购上来的羊毛向外地尾毛厂供应，赚取了第一桶金。很快，他成立了加工厂，将收购的尾毛进行清洗、蒸活、梳理等工序后，粗加工成直径10多厘米的“把毛”，进一步提高附加值。

尾毛行业这个名字带有强烈的时代烙印。70年代，羊尾、羊胡等部位的毛因硬度足够，被用来加工画笔、毛笔等。随着化妆刷产业的兴起，羊尾毛逐渐被大多数加工企业抛弃，转向更为柔软的羊身毛和其他动物身体部位的毛。现在鹿邑县所说的尾毛行业，已经囊括羊身毛等多种动物毛。

谢国银的加工厂为鹿邑培育了最早的尾毛从业者，其中包括今年50岁的鹿邑县尾毛协会会长、河南海新化妆用品股份有限公司董事长秦应成。

秦应成也是张店乡人，从事尾毛及化妆刷行业26年。位于鹿邑县产业集聚区的海新公司占地30亩，拥有蔻莲娜等6个自有品牌，同时接受国际品牌的订单生产，每年营业额达到多万元。

而在年，19岁的秦应成开着柴油三轮车到外地的屠宰场、皮革厂收购羊毛，向谢国银供货。这段时期，他在河北沧州、山东莱州积累了最初的人脉资源，为其以后事业的发展壮大埋下伏笔。

“我戴着火车头帽子，穿着大衣，顶着寒风，在外省买毛。那时候很拼，脸都冻烂了，吃的是凉烧饼。作为配合，爱人在家领着十几个工人进行加工。”上世纪90年代，秦应成等多位在谢国银加工厂“学成”的熟练工，开始成立自己的家庭手工作坊式加工车间。

由于冬季羊毛的质量好，且处于集中屠宰期，这种冬季出外收购羊毛的做法一直延续到现在。每年春节前后的数月，成百上千的鹿邑人赶赴全国各地，把收购来的动物毛集中到鹿邑，开始为期一年的加工、销售。最多的时候有数万人做这项工作。

化妆刷的原料分为毛、口管和柄。其中毛的获取最为关键，除少数马毛、黄鼠狼毛、松鼠毛外，主要原料还是传统的羊毛。鹿邑县的化妆刷生产企业所用羊毛，均来自于往返于国内各省的当地收购商。

在化妆刷行业，羊毛根据原生质量和上游屠宰工艺被分为三大类。分别是长江中下游地区的水退毛，长短适中、毛峰长，适合做高档刷；豫鲁晋陕等黄河流域的灰退毛，适合做中档刷；新疆内蒙古一带的活剪毛，无毛峰，柔软度不够，适合做低档刷。

这些经验是鹿邑人在40年左右的经验中总结出来的，在一步步深入窥探行业的同时，张店乡最先富裕起来。

鹿邑县尾毛办副主任汪峰介绍，从上世纪80年代一直到年前后，张店乡的村民疯狂展开的手工作坊式的羊毛加工，带动了大量非农就业，并迅速致富。张店乡成为鹿邑县人均存收入贡献最大的乡镇，在那个商业还不发达的年代，张店乡已经涌现出一排排小洋楼。

秦应成已经先后成立三家公司，涉及尾毛加工和化妆刷加工。其控股的河南正一产业有限公司是一家中韩合资企业，占地20亩，囊括柄、管、毛头、化妆刷成品等全产业链。7月23日，秦应成对河南商报记者介绍，河南正一即将投产，合作方包括兰蔻、香奈儿、雅思兰黛等国际大品牌，预计年销售额2亿元以上。

从关澜镇到鹿邑县

化妆品行业是尾毛行业的上游，鹿邑县一直到年，才开始产业升级，在涡北工业园区开辟出亩的化妆刷生产区，吸引4家企业入驻。

而中国最早是没有化妆刷产业的，八九十年代，深圳、天津等地承接日韩等国的产业转移，诸多外资化妆刷企业才纷纷落地。

鹿邑县后来的化妆刷产业大发展，离不开下游尾毛从业者的出走。

鹿邑毛加工企业的客户大都是外资公司，比如海新公司95%的客户都是外资公司。变化发生在年。这一年，全球金融危机波及到鹿邑县的尾毛行业，主要依靠外资订单的尾毛加工企业受到影响。

“当时海新库存较多，有价值将近万元的毛和成品。最终由于海外订单跟不上，亏损万元左右。”秦应成告诉河南商报记者，随后鹿邑县尾毛加工行业陷入低潮，至少10多家加工厂倒闭或跑路。鹿邑人开始了继90年代南下打工潮之后，尾毛从业者又一次向外流动的现象，流动地就包括深圳市关澜镇。

对于鹿邑来说，关澜镇是一个特殊的符号，经过两轮的流入，这里最多时聚集了数万人鹿邑人，是鹿邑做化妆刷的老板和熟练工最多的地方。

陶卫华说，深圳有大大小小的鹿邑籍老板多位，关澜镇的鹿邑籍尾毛加工熟练工就有2万多人。当地有个说法：“到菜市场买菜，大家说的都是鹿邑话”。

鹿邑县亿鑫源毛业有限公司董事长谢绍峰在年代也是谢国银的尾毛供应商，和秦应成一样，他脱离谢国银后，逐步成立自己的尾毛加工厂。谢绍峰在金融危机过后数年的年离开鹿邑县，南下深圳市关澜镇寻求机会。

“以前关澜镇有几个大老板，就带我们去了，主要为韩国公司代加工，用的还是鹿邑县的毛。后来我们把韩国企业的核心技术学会了，就直接做刷子卖给韩国人。”谢绍峰的经历和大部分鹿邑南下创业者的路径一致，在和外资企业打交道的过程中，他们逐渐掌握了上游化妆刷产业的生产技术。

梁庆之告诉河南商报记者，年中韩建交之后，大量的韩国的化妆刷企业向国内转移，一部分搬到深圳关澜镇，一部分搬到河北青县等地。深圳市由于工业基础发达，依靠港资和台资，快速形成完整的产业链。一个有意思的现象是，后来兴起的中国化妆刷企业发展势头很快超过韩资企业。

梁庆之年时已经在深圳，年部队转业后在在外贸公司任办事处主任，两年后下海创业做贸易。年，他依托家乡鹿邑的动物毛供应和此前尾毛贸易积累的资金，成立化妆刷公司，正式进军化妆刷行业。

自此开始，鹿邑人在关澜镇的化妆刷生意持续10多年，家乡的工人换了一批又一批，终于在年发生第二次变化。

年底，鹿邑县政府加快推进招商引资，招商小组分赴长三角、珠三角等发达地区调研后发现，大量的鹿邑人从事化妆刷行业，而鹿邑县有40年左右的下游尾毛加工历史，原料充足，熟练工多，具备“引凤还巢”的土壤。

与此同时，一线城市的发展已经处于转型时期，劳动密集型加工企业的产品价格优势逐渐丧失，面临向外转移的境况。深圳为例，以“腾笼换鸟”为特征的工业结构调整和转型升级已蔓延至关澜镇，传统行业呈“关内向关外、关外向东莞等地”的转移趋势。

实际上，鹿邑是连接中原经济区和皖江经济带、长三角的枢纽，被确定为河南省承接沿海发达地区梯度转移重要承接地。在承接一线城市的产业转移中，中西部欠发达地区纷纷开出优惠政策招商引资。鹿邑县的“凤还巢”政策产生于这一背景下。年，在梁庆之的响应下，关澜镇的鹿邑人开始回流。在外企业主的回归带来了先进的生产经验和优质的国际资源，鹿邑县的化妆刷产业迅速蝶变。

鹿邑县尾毛办提供的数据显示，截至7月份，鹿邑县产业集聚区入驻化妆刷及配套生产企业家，其中终端化妆刷生产企业48家，韩资企业2家。当地年产高、中档化妆刷1.5亿套，年创产值约37.4亿元，可产生利税4.6亿元，形成了在全国具有重要影响力的化妆刷生产加工基地。

产业升级

与关澜镇遥相呼应的是，金融风暴带来的阵痛也促进了鹿邑县本地的产业转型升级，年以后，没有出走的鹿邑人开始考虑开设自己的毛刷加工厂，从利润降低的尾毛行业向化妆刷行业过渡。

年，留在鹿邑的秦应成在鹿邑县产业集聚区，建立河南海新化妆用品股份有限公司。在当时的鹿邑县工业园招商引资优惠政策下，土地13万元一亩，办好土地使用证以后，其他资金退还企业，并提供3年的税收优惠。

“当时是学习阶段，没有技术，没有渠道。一开始木柄、铝管都做不了，只能为原来的上游客户提供加工毛头等半成品。经过1年左右的摸索，逐渐积累起客户。”秦应成说，经过9年的发展，公司已经形成全产业链生产格局，正在尝试跨境电商、网红带货等新渠道，并连续7年在香港参加亚太美容展。

鹿邑县产业集聚区管委会主任陶卫华说，年开始，鹿邑县提供了土地、贷款、房租、电费、水费等诸多优惠政策，鹿邑籍企业老板和熟练工从深圳、宁波、义乌、天津等地回归多人。县政府专门设立的尾毛办提供保姆式一站服务，一家公司在产业园落地，不需要出面，尾毛办的工作人员全程服务。“有的企业厂房建好并投入生产了，都和职能部门的人不认识”。

如今，鹿邑县产业集聚区规划占地0亩，建设了化妆刷特色小镇、化妆刷特色生产街区、化妆刷创业孵化园、化妆刷创业产业园、化妆刷创业孵化园；建成使用了河南省化妆刷产品质量监督检测中心，制定了河南省化妆刷地方标准。

据鹿邑县尾毛办提供的数据，目前鹿邑县生产的化妆刷远销美国、法国、俄罗斯、日本、韩国、欧盟、中东等20多个国家和地区，与娇兰、迪奥、欧莱雅、香奈儿、雅诗兰黛、宝洁、雅芳、美宝莲、玫琳凯、沃尔玛、资生堂、爱丽小屋、谜尚等十多个国际品牌建立了长期合作关系。其中，海新、鑫顺昌、利和等企业已在美国、韩国、巴西等多个国家建立了办事处。

陶卫华说，此前中国女性化妆比例不高，化妆刷几乎全部出口。现在越拉越多的人开始化妆，内销产品越来越多。多家企业年销售额数千万元，甚至上亿元。这说明中国化妆市场越来越大，对化妆刷的需求也越来越大。

二代接班与链条完善

鹿邑县化妆刷产业发展，符合改革开放41年来商品经济逐渐活跃的诸多规律。乡镇企业起家、公职下海、先富带动后富、南下潮、返乡创业、对外贸易等元素，在这座中部城市聚合。幸运的是，经过一代人的努力，一个小众产业正在崛起。

鹿邑化妆刷企业的家族式管理，同样面临二代接班的选择。

梁庆之已经把公司交给女儿运营10年了，女儿在英国读的国际贸易和中小企业管理双硕士。他认为，下一代的思路更为进取，可能会带来不一样的东西。谢绍峰也看到了两代人的观念差异：“比如车间整改我不愿意投入过多，现在儿子却敢于冒险，舍得投资打造产品、车间改造等，比我们看的远。”

多次家庭会议以后，谢绍峰把公司的日常经营交给两个儿子。24岁的大儿子在鹿邑县的加工厂负责生产，23岁的二儿子在公司的深圳办事处负责市场。谢绍峰给两个儿子的薪酬结算方式是工资加提成，根据经营业绩有奖有罚。两人的基本工资0元，生活配置由家庭解决，公司利润归家庭所有。

7月24日中午，工人下班后，谢绍峰的大儿子谢增光在车间进行清点和归纳工作。刚刚担任一年厂长的他认为，鹿邑县自有的大量熟练工让他不需要掌握更多加工技术，但由于深入接触行业不久，尚处于学习阶段。他认为，随着未来化妆女性的增加，中国化妆刷市场会逐渐扩大。

鹿邑县化妆刷产业的再进一步不仅面临着传承，还在经历产业链再完善的时期。梁庆之看到了木柄链条原材料供应的缺失，并着手引进优质木材。

“如果鹿邑县的化妆刷产业链没有连接起来，后续发展必然进入瓶颈，现在问题出在木柄。化妆刷柄分为塑料柄和木柄，木柄因为容易赔钱，没有多少人愿意做。木柄最好的材料是南方的禾木和北方的桦木，桦木比禾木的单价贵三分之一，中原地带的木材又不好用。”梁庆之说，所以木材的发展遇到瓶颈，没有好木材的供应，要从河北买桦木，从广东进禾木，成本太高。长远来看，就不会有更多的加工企业入驻。

今年以来，梁庆之通过战友等渠道，从俄罗斯直接进口桦木，将进口原材料的问题解决了。直接从源头进口，比从中间人处购买会节约很多利润，这部分利润他让给了做木柄的企业。“能在鹿邑本地用到比禾木要好的原料，单价又不比禾木贵，这就是产业发展的平衡点。不解决这个问题，行业就没法往前走。这个问题解决后，对化妆刷加工企业的吸引很大”。

明天，鹿邑需要一个答案

鹿邑县尾毛办副主任汪峰介绍，鹿邑县的化妆刷企业先后注册了“初茵”、“蔻莲娜”、“淡扫峨嵋”、“惠姿蔓”、“蓝魅儿”等化妆刷自主品牌50多个，申请技术专利36个，培育高新技术企业4家，15家企业在中原股权交易中心成功挂牌。

实际上，作为传统行业，尾毛加工过程会产生污染，年，梁庆之从深圳回到鹿邑后，投资近千万元建立了污水处理厂。截至目前，鹿邑县对于有洗染生产工艺和口管生产线的企业，指导企业铺设污水管网，完善排污设施，先后组织建设了明新污水处理厂、尚峰环保科技污水处理厂、宇成化妆污水处理厂、富鸿达污水处理厂。

在鹿邑县政商界，一个普遍的共识是，当地化妆刷产业发展仍需努力。比如需要适应互联网带来的新场景、自有品牌仍有很大拓展空间、产业链条需要更加完整等。

“我认为这个行业是市场化的，虽然存在技术和客户竞争，但是市场应该抱团发展，这样外国人都知道鹿邑是化妆刷之乡，有业务合作就首先想到鹿邑，这就形成了自己的品牌。现在行业人都知道鹿邑，但是在全国和国际上的知名度方面，还需要继续打造。”秦应成说。

秦应成认为，企业自身推广品牌，在网上推广还可以，但是大范围的铺广告还有难度。这需要一个政府整体层面的规划，我们看到县政府层面已经在推动品牌建设。再比如鹿邑县有了河南省的尾毛地方标准，但是全国的标准尚未统一。这个标准单个企业是无法实现的，也需要政府层面推动，建立全国统一标准。

梁庆之考虑的更多的是产业链层面，他认为，鹿邑县是内陆地区，只有产业链彻底上去了，将来有可能向义乌的小商品生产基地模式发展。行业的发展有三条，一是形势，现在鹿邑已经有了；二是做实，以后鹿邑走到哪里都有化妆刷相关企业。外国人唯独到鹿邑，才能买到物美价廉的美妆产品；第三，往市场的方向走。比如最直接的就是电商，如果有一大批电商在这里，行业就会迅速壮大。

可喜的是，年第一季度，鹿邑县产业集聚区又新落地化妆刷企业16家，新上了粉扑、彩妆蛋、口红管、化妆包等相关生产线。鹿邑县给自己定的目标是，作为“中国化妆刷之乡”，再经过1~2年的努力，力争建成一个链条完整、配套完善、产研销一体的“百亿级”化妆刷产业特色集群，把“中国化妆刷之乡”进一步打造成为“中国化妆用具之乡”。

65岁的梁庆之也将踏上新的起点，他这次赴俄罗斯有两个目的。一是通过第四次进口木材原料，巩固供应关系；二是寻找更深层次的合作，未来将这种直接对外合作引进至鹿邑县。

（编辑吕瑞天实习编辑熊子文）

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