本土化妆品与国际巨头的差异何在,如何抗衡

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目前我国化妆品市场已成为全球第二大消费市场，但对国内化妆品品牌而言，惨遭国际巨头势如破竹的围剿，竞争环境较为残酷，而然国外品牌进一步发展也面临瓶颈，那么我国化妆品品牌如何抓住机遇才能与国际巨头抗衡呢？

渠道多样化助力本土品牌崛起

传统化妆品线下渠道主要报了KA渠道、百货渠道、CS渠道和单品牌点。KA渠道即依托大型商城的销售网点，其营业面积大、客流量大且稳定，面向大众消费为主但也兼有高端品牌等特点。百货渠道包括化妆品百货店及购物中心专柜，是国际知名品牌主战场。CS渠道通常多为品牌加盟代理经营或专业连锁店。单品牌店是都在多品牌CS渠道基础衍生而来。

进入20世纪后，化妆品专营店应运而生。化妆品专营店选址自由、品牌品类多样、服务人员专业、购物便捷等优势使其-年迎来黄金十年。中高端方面，屈臣氏于年在北京开业，年步入高增期，丝芙兰、万宁均于年进入内地市场。大众专营店则开始广布低线城市，如唐三彩、娇兰佳人。

专营店唯一正增长的线下渠道

年后化妆品线上渠道挤压KA及百货渠道份额，化妆品专营店多样化发展，成为电商挤压下唯一正增长线下渠道。-年上线渠道占比由2.6%增至23.2%，而KA渠道、百货渠道分别由41.3%降至27.7%、28.6%降至18.7%。化妆品专营店则由15.4%增至19.8%。

大众市场，受益消费升级，国产品牌品质崛起，大众CS渠道不断下沉，保持良好扩张态势。娇兰佳人年8月全国门店家，拥有多万会员，计划年扩展至家。唐三彩门店家，预计年拓展至家。

相较于多品牌连锁专营店，单品牌店面积及SKU规模都较小，其具有品牌管理、供应链、专业化等诸多优势使其迅猛发展，从历史发展来看，单品店模式来源欧洲，如英国的TheBodyShop、法国的欧舒丹等，我国化妆品单品牌店正处于百花争鸣的成长初期，预计年全国单品牌店销售额超过亿。

本土品牌扎根低线城市谋取发展

目前国际高端品牌占据一二线城市，国内品牌扎根三四线城市及乡镇市场，以广大中低端消费客群体为目标，扩大市场份额。据京东消费研究所等数据显示，一二三四线城市对化妆品

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