彩妆代言,为何都被男星抢走了

最近，张翰出现在某个内衣品牌的推荐上，上面很明显写着“张翰推荐”“明星种草”。

虽说代言不应该有什么性别限制，但让男生去推荐女性内衣，也实在是没有什么说服力。

想必张翰，也不会因为推荐这个内衣而去试穿吧？

推荐女性内衣还算克制，之前圈内还有男艺人代言wsj系列。

但好在广告法及时修订，要求明星今后在代言时不得为未使用过的商品和服务作证明。

再那之后，就无男星代言专属于女性的产品了。

虽说条例的出现阻断了一些男星的商机，但是，却不能完全断了男星的财路。

最近几年男星又开拓了新市场，来到了美妆产业。但凡能在娱乐圈有姓名的男艺人，几乎人手一个美妆相关代言。

罗云熙，成为完美日记的色彩代言人。

王子异，成为colorkey代言人。

任嘉伦，最新官宣成为英国彩妆CT品牌代言人。

更大一点的流量，如蔡徐坤，直接拿下了纪梵希彩妆代言人。

易烊千玺，成为了阿玛尼的彩妆代言人。

各个品牌的彩妆代言人title，有越来越多的男艺人入场，并且分得一大杯羹。

口红，都是有一哥，没一姐。

现在你想找到女星代言的彩妆品牌，屈指可数。

即使女星有一些合作也多是推广介绍，能拿到代言人身份的，少之又少。

明明是以女性为主要购买力的彩妆领域，为何代言，都被男星抢走了?

01男艺人对异性的吸引力

在亚洲国家，最早吃到男星代言彩妆品牌红利的是日本品牌。

96年，在彩妆品牌仍以女星代言为主，佳丽宝打破常规，请了当红明星木村拓哉为其拍摄口红广告。

这种大胆的尝试，得到空前成功。

木村拓哉的完美颜值+强大的荷尔蒙，大大提高了品牌的销量和知名度。

广告中还有木村拓哉亲自为女生涂口红的魅惑画面。

佳丽宝公司宣传部主管曾透露：“当初大胆起用木村拓哉当代言人是正确的选择。在这个行业，口红只要卖出50万支就算是热卖商品了。那一次促销的口红，在两个月内就卖出约万支。”

木村拓哉，算是成功打开了男星代言彩妆市场的大门。

在国内，第一个吃到男星代言彩妆品牌红利的是娇兰。

年，娇兰和大流量杨洋合作，让其推广代言了kisskiss口红系列。

同样也是走的男友心动系列。

杨洋的推广不仅让娇兰口红系列成名，甚至还因其推广图带火了几个色号。

坊间都把图片上最火的两个色号，命名为杨洋色。

娇兰还曾追寻客户需求，推出过杨洋刻字版本的系列。

杨洋不需要做什么，就在镜子前写下kiss这个单词，就足以让粉丝沦陷。

娇兰和杨洋，是内娱一次合作成功的彩妆X男明星系列。

一个成功的案例，就让后期许多品牌效仿复制“男友系列”的红利。

顶流鹿晗归国时，代言欧舒丹润肤露系列，品牌也根据市场需求，在这种节日里刺激消费群体。

去年，李现火了，无数女生都成了现女友。

还有同期蹿红的肖战和王一博，也都纷纷成了美妆界的宠儿。

代言接踵而来，主打哥哥单品同款。

男星代言彩妆，其实更多是在造梦。

女粉丝在购买偶像代言产品时，其实对产品到底好不好用并不十分关心，更多是在享受偶像给自己制造出的粉红泡泡梦。

从男明星和女明星拍摄的广告中能看出区别，女明星更多是传递对于产品的使用感受，男明星则是放大自己和产品的亲密度，通过这种方式来满足女友粉的期待和幻想。

这种情感和视觉上的双重激活带来的心理满足感，很难让女友粉捂住钱包。

买什么牌子不重要，重要的这是哥哥代言的。

这是女星代言不具备的、专属于男星的一种天然优势。

02

粉丝超强购买力

男星代言，除了异性相吸，更重要的，还是流量们的主力军：粉丝。

95后，已经成为了美妆消费的核心人群。

而95后，更是粉丝群体里的新鲜血液和主力军。

男星群体的粉丝大部分都是女性，女性对于美妆这一方面更新换代非常快，这正是美妆品牌投放的目标群体。

相比较女星，粉丝更愿意给男星花钱。

粉丝们的影响购买力，也是是肉眼可见的。

现在你随便点开一个流量明星微博发出的代言推广，转发量和评论数，都不是一般明星可以比拟的。

粉丝们除了会搞数据做排面，增加转发互动量变相为品牌做推广。

同时，他们也会付出实际的购买力。

因为是偶像代言，组织下单要为其证明品牌方的选人眼光，不能让偶像丢脸。

粉丝的购买力，甚至能拉动品牌整体的销售额，支撑市场高速增长。

之前鹿晗就曾一己之力改善品牌下滑趋势。

流量们的粉丝们让品牌销量骤增，同时，粉丝还可以是免费的“洗白”队伍。

粉丝们控评有关代言的每个角落，把路人们的话堵死。

品牌和代言人捆绑越近，粉丝就更会为了偶像坚决维护品牌利益。

流量的粉丝们如此“实用”，品牌方自然不会放弃这个好机会。

与其说选择流量，不如说是选择流量背后的粉丝群体。

品牌基本都是谁这个时间段最火，就选谁。

当有一天艺人失去了流量，也很快就会被市场抛弃。

年抛型、季抛型代言在圈内数不胜数。

03男流量，市场更大

最早把流量一词带到内娱的是归国四子。

他们的突降，打开了一个内娱之前从未有过的市场和商机，让品牌一拥而上，吃到了红利。

这第一块流量蛋糕，就是先让男艺人吃到的。

在这之后各个数据也显示，男艺人的流量，远高于女艺人。

现阶段，不管是从明星，饭圈的超话看，能占前茅排名前5的，多是男艺人。

甚至于最近青你2出圈的虞书欣赵小棠等人，在榜单上都毫无姓名。

就连相对于算是女流量前茅的吴宣仪孟美岐，还在师弟周震南的下面。

其他的榜单，也是男明星的主场，女明星，是没有姓名的。

商业价值榜上，前10里，只有2位是女星。

男艺人的流量群体本就高于女艺人，品牌可选择范围也就更大更广，男艺人代言自然就会比女艺人多。

近三年，能够蹿红的艺人也基本都是男性。

18年白宇朱一龙邓伦蔡徐坤，19年李现肖战王一博。

女星流量高的，几乎都是以前的“老人”，并没有出现能与之抗衡的新女流量。

男星比女星更容易翻红，也更不容易被年龄束缚。

男星市场的格局这几年在不断迭代，不断有人上位，但90后这波还是只有周冬雨杨紫热巴等这一批人，其余的差不多都是发展平平。

在早期，杨幂杨紫还算是能扛剧的主力军，可最近几年，耽美剧大火，男男CP占据了主要市场。

耽美领域的崛起和爆火，无疑是对女星市场的打压，女主几乎可有可无。

男星们市场逐渐庞大，而女星们市场仍是狭窄。

尽管不少女星都曾呼吁过要给30+女星一个机会，大家开始重视女性视角市场确实缺失。但只是引起过一段时间的热潮，这种情况，短时间内很难得到改善。

乘风破浪的姐姐能集齐娱乐圈里30位30+的女星去搞女团选秀，大家的档期还都能安排在一起，也从侧面说明问题。

其实美妆品牌的代言只是一个小小的缩影。

在圈内，不论是话语权还是剧本角色，留给女星的空间都是被压缩的。

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