中年艺人商务之路老四样重复新品类期短

文

疯兔子

截至去年八月，演员、歌手易烊千玺商务代言共有18个，在“顶流”圈虽未拔得头筹，但逐个看下来会发现个个是大牌，比如BMW新生代代言人、蒂芙尼全球品牌代言人、阿玛尼护肤/彩妆全球代言人等，且给出的都是高title，没有大使、支线大使等称号，也没有以体验官、挚友等名号将短期流量收割意图摆在明面上，就牌面而言，怕是其他艺人尚不能及的。

图片来源：易烊千玺超话

且纵览易烊千玺、肖战、王一博等小生的代言，几乎是手机、汽车、服装、珠宝、护肤、彩妆、家电、食品、手游、APP等品类均有涉猎，并不拘泥受众，也不受自身形象气质所限，这是处于上升期且自身具有强大影响力小生独有的待遇。

不过市场资源倾斜和二八分化虽受流量所蛊，但只要可以存续流量，便拥有了延长商业价值的能力，比如中生代演员黄轩、胡歌等。

作为从小生一路走过来的胡黄二人，他们所走的代言路径几乎和小生们大差不离，以高奢品为主，且商品类型多样。比如黄轩的资生堂品牌全球护肤代言人、迪奥品牌大使、BLANCPAIN宝珀品牌挚友等代言，以及胡歌的一加手机代言人、GiorgioArmani全球形象代言人、伯爵全球品牌代言人、阅文IP代言人、意大利德龙品牌代言人等商务资源，都是在人气+口碑作品积累之下逐步稳固了自己的商业价值。

但胡歌和黄轩的商务坦途，也同样是中生代艺人商务资源倾斜的结果，大多数的中生代艺人，目前尚未迎来与潮流、新生代受众接轨的契机。

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关于接轨潮流这件事，很多中生代艺人都有过短暂的尝试，但可惜最终大多以“油腻”落败。比如张涵予助阵NARS、雷佳音代言茱莉蔻、黄磊推广倩碧，“硬汉试美妆、大叔教护肤，”三位戏骨演员接连踩在“不合适”的雷点上，成为中年男艺人代言试错的典范人选。可见即使中年艺人想要拓展代言维度，但在一定程度上也需考虑观众的接受程度，以及自身与品牌的适配度。

相比之下，沈腾代言王者荣耀更容易令人接受一些。年10月28日，王者荣耀官宣“沈腾”为新代言人，他也是王者荣耀作为手游迎来的第一位中年代言人。

虽然中年男星手游代言由来已久，比如周杰伦代言使命召唤手游，任达华代言乐乐捕鱼，孙红雷代言荣耀大天使，陈小春代言捕鱼大作战等，但作为一款定调为年轻、潮流的游戏，王者荣耀一直以来的代言人都是年轻一代的偶像，如此前的代言人易烊千玺、宋茜、李现、杨幂和其后的邓紫棋等人，证明着王者荣耀想要通过知名艺人稳固现有用户、扩大影响圈层的野心。而沈腾的入局，既可以以中年男星的身份吸引其他手游的固定用户，又可以借沈腾个人的影响力，拓展商品触达维度。对于沈腾而言，潮流游戏代言又何尝不是他与年轻人接轨的好方法？

从中年男艺人以往的代言来看，无论新代言品类怎么变化，他们的代言始终离不开游戏、汽车、手表、酒品老四样。正如搭上直播带货快车的张纪中、张晨光、潘长江等艺人，依然会选择在直播间卖酒；如通过《隐秘的角落》大火的秦昊，官宣的第一个代言便是Polestar极星先锋大使；因《觉醒年代》《悬崖之上》一跃成为叔圈“顶流”的于和伟，《觉醒年代》之后拿到的第一个代言是“大众最大SUV揽境”代言人。可见中年艺人的商务，在舒适区内做道场，往往是最稳妥安全的。

另则，艺人代言，不但要找到适合自己的品类，同时也需要艺人看得开“短期流量”这件事。从品牌视角出发，中年艺人上升空间有限，吸收新的事业粉难度较大，又很难虐到死忠粉，就价值而言，其个人影响力远远大过粉丝购买力。对于想要盈利的品牌来说，不具备很强的吸引力。

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在短期流量的影响下，往往是大热剧中的男主，会首先受到品牌方青睐，但他们的商务资源却始终有限。

比如分别从爆款剧集《隐秘的角落》和《觉醒年代》走出的秦昊和于和伟。秦昊在剧集热度期新增的主要代言包括Polestar极星先锋大使、尤妮佳moony系列品牌大使、三星手机品牌大使和馥绿德雅品牌大使，不难发现，秦昊接手的品牌title多为“大使”，阶段性合作居多，品牌对艺人的流量消费就连中年艺人都没能避过。相比之下，于和伟只有“大众最大SUV揽境”一个代言显得更为凄凉了些，但纵观-年中年艺人代言对比便不难发现，于和伟的“无人问津”并不是个例。

拿悬疑剧来看，主演秦昊、朱亚文（新增：简爱酸奶配方代言人、ROEWER挚友）在剧集播出后都有新增代言。白宇自不必多提，但反观年，《谁是凶手》主演肖央、《淘金》主演廖凡、《八角亭迷雾》的段奕宏和郝蕾新增代言皆挂零，反倒是《云南虫谷》的张雨绮，在剧集播出期间官宣了法国娇兰彩妆大使和FITURE魔镜代言，剧集完结后接着又官宣了Ulike冰点脱毛仪代言人。

在以男性向视角展开的故事中，品牌商却好像事先就把焦点对准了张雨绮一般，这其中，虽与张雨绮本人鲜明的个性、强大的气场所带来的个人品牌价值有关，但也可见品牌方对个性、调性与话题的追逐。

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