自胜者强,中国品牌崛起进行时

今天，我们品牌营销的技法日趋成熟，可谓炉火纯青。可是心法上，却又日渐丢失的苗头了。技法是精湛了，可品牌的目的与意义，谁人思考过？虽说现在有点国货潮流的味道了，但中国品牌的溢价情况还是不太理想，尤其是面向国际市场，硬气的国货没几个。平心而论，中国品牌未来要走的路还有很长。如何让中国品牌成为高价值感、高品牌溢价的代名词，还需要有更多的有心人投身其中，来为中国民族品牌增加新的力量。

华洋之争，为啥洋货高一等，国货难卖价？

说到“崇洋媚外”这个词，可能你觉得已经是上个世纪的事情了。其实不然，“崇洋媚外”这种心理，依然存在于我们很多人的心中，只是不易察觉。之所以不易察觉，是因为它融入到我们生活中，大家“日用常行而不自知”。准确地说，“崇洋媚外”是一种集体潜意识。我们常听到一些人讽刺一些品牌，说它们是“假洋鬼子”，一提到这些牌子，嘴里不禁露出一丝丝的鄙夷。认真来说，我们对“假洋鬼子”的嘲讽，背后暗含着对“真洋鬼子”的崇拜。你听过“鄙视链”这个词吧？这个词很流行，派生出很多应用，比如足球界鄙视链是“西甲英超德甲意甲法甲中超”，职场鄙视链宽泛说是“硕士本科专科”，具体说就是“清北一本二本三本专科”。最具话题性的还要属奢侈品鄙视链，爱马仕位居奢侈品鄙视链的顶端，然后依次排队排了好几个阶梯。请看这个网上贴来的“奢侈品圈鄙视链图”，里面根本没有国货。

为什么？因为国货连被鄙视的资格都没有，这简直就是被鄙视到外太空了。按照品牌势能的理论来讲，存在感这么弱的国货必定利润微薄，生存艰难。可以说，如果你处在鄙视链的低端，就意味着你也处在食物链的低端。我们不禁要思考了，奢侈品的本质是什么？这些高贵的牌子溢价的本钱在哪里？国货真有那么差吗？这几个问题，每一个都很戳心。奢侈品的本质，就是看不起人。买牌子的看不起没买牌子的，买好牌子的看不起买差牌子的。消费者对于奢侈品的品牌厂商来说，如果你买不起它，它就看不起你。这些牌子溢价的本钱在哪里？哪来的自信？秘密就在于文化，强势文化，甚至可以说是“强盗文化”。你数一下，能卖奢侈品的牌子，他们的母国往往当年都是“列强”，当年火烧圆明园的八国联军请对号入座。

国货真有那么差吗？这个不能一概而论，有差的也有不差的。比如中国宁夏的红葡萄酒品质就很好，已经获得多项国际大奖，国外已经慢慢开始接受产地为“中国宁夏”的红酒，而不是一味坚持要旧世界的法国，新世界的智利。但这么好的红酒，在国内就是打不开销量。可以说整件事充满了傲慢与偏见。外国人看不起中国红酒，中国人更看不起中国红酒。历史一路看下来，你会发现，“MADEINCHINA”从来都是高级货，尤其是CHINA的本名China，中国瓷器。多数欧洲人要到16世纪末才知道中国瓷器。他们非常惊讶瓷器竟会比水晶还要美丽。中国瓷器那种不渗透性、洁白光滑、非常实用的美，以及相对于水晶器和银器的低廉价格，使它甫一现身欧洲，就赢得当地人民深深的喜爱，并被誉为“白色的金子”。欧洲王室较早大规模拥有中国瓷器的国王，是合治西班牙与葡萄牙两国的菲利普二世。他是16世纪中国瓷器最大的收藏家，达余件。问题来了，为什么国货这么好，还是卖不上价钱？

直到今天，我们还面临着各种“卡脖子”的难题有待攻克。历史走到今天，我不禁想起梁启超的三段史论。具体来说，1、中国之中国：在先秦时期，中国处于分裂状态，交流战争在各诸侯国之间，不超过中国传统范围；2、亚洲之中国：秦汉至清中后期，中国整合为大一统帝国，成为亚洲朝贡体系的中心，交流战争在亚洲各国之间；3、世界之中国：近代以来，东亚朝贡体系瓦解，中国被纳入资本主义世界体系中。

一眼千年，我们如今身处新世界的新中国。行文至此，我想问问读者：中国品牌如何崛起？崛起之后又如何长久发展？你的答案是什么？

国家品牌，是商业品牌最坚实的后盾

一国有一国的货，简称“某国货”，如美国货、法国货、日本货等等。这是国家品牌给人的印象，也是国家品牌为商业品牌和商品贴上的标签。美国货，比如高露洁牙膏，强生旗下拥有强生婴儿、露得清、可伶可俐、娇爽、邦迪、达克宁、泰诺等品牌产品，惠普的电脑、打印机等产品，当然，美国货目前热度最高的莫过于苹果公司的电子产品，还有特斯拉的电动汽车了。法国是消费品大国，鄙视链中上层都能看到法国货的身影。法国货名单只会更长：爱马仕、香奈儿、LV路易威登、欧莱雅、卡地亚、兰蔻、纪梵希、巴黎世家、人头马、马爹利、轩尼诗、碧欧泉、宝姿、达能、圣罗兰、薇姿、露得清、娇兰、娇韵诗……德国货，比如，豪华汽车叫好又叫座的三巨头“奔驰、宝马、奥迪”全是德国货，连劳斯莱斯、宾利这两个英国的超豪华轿车品牌，也分别被宝马和大众汽车收入麾下，此外，德国货还有阿迪达斯、彪马、双立人、大众、西门子、博朗、莱卡相机、欧司朗、森海塞尔、拜亚动力、万宝龙、百利金、博世等。提到日本货，那就更多了：尼康、佳能、本田、丰田、铃木、日产、三菱、索尼、松下、日立、夏普、资生堂、花王、明治食品、四洲食品、麒麟啤酒、午后红茶LUCIDO、朝日啤酒、BOSS咖啡、日清食品、立邦油漆Nippon、东陶卫浴TOTO、富士胶卷FUJIFILM等等。这些发达国家确实是起步比较早，技术也积累得多，结果就是他们有很多强势品牌。国家品牌能够成立，与三个因素密不可分，军事、经济和文化。这三个要素串联起来，就形成了国家品牌三角。我们看到，能产出强势品牌的国家，要么是参与二战中的战胜国，即便是日德作为战败国在战后，也在美国的支持下迅速做到经纪上崛起。拳头硬、口袋鼓，你说啥就是啥，美国作为军事、经济两方面都很强的国家，就能对外输出他们的文化。哪怕他们的文化历史非常短，文化表现形式也不甚高雅，甚至是街头的庸俗文化，都能随着好莱坞电影输出到世界各地，并改变当地的文化。可以说，第一波的全球化，本质上就是“美国化”。可以说，一个国家的品牌，成了商业品牌和产品最坚实的后盾。

这个原理，类似于我们的地理标志产品。比如，我的家乡河南温县作为铁棍山药主产区，已有多年种植历史。这里的铁棍山药自古就是皇室贡品、国药瑰宝，是怀山药中的极品，已经成为焦作怀药文化的代表元素和河南农业的一张特色名片。年，温县铁棍山药被国家技术检验检测监督总局批准为“地理标志产品”；年，温县注册了“温县铁棍山药”证明商标；年，温县铁棍山药获得“国家生态原产地保护产品”荣誉称号；年，温县铁棍山药获得农业农村部农产品地理标志登记。这就是一个地方对一个产品的背书。年11月15日，在第十七届中国国际农产品交易会上，中国农业品牌目录个具有代表性的特色农产品区域公用品牌、个农产品区域公用品牌价值评估榜单和影响力指数评价榜单正式发布，其中河南16个特色农产品入选了中国农业品牌目录，温县铁棍山药榜上有名。话说回来，国家品牌是百年基业，千年工程，稍有不慎就会给母国脸上抹黑。比如日本产品以精工细作闻名，但如果产品质量出现问题比较多，就会给“日本品牌”丢人。国家品牌，易损坏难维护，且用且珍惜。

国货曙光，品牌崛起进行时

今天，我们可以看到一个明确的大趋势，那就是中国的国力蒸蒸日上。相伴而来的，就是我们的国民越来越多的能够接受国货。从这个角度说，国货终于迎来了曙光。国货能抬头，靠的当然不是迷之自信，这就说到中国品牌的资源与禀赋。从物质资源上说，中国所谓的“地大物博”并不成立。大算是比较大，但物真的不算博。对比其他国土面大的国家，中国真的没什么优势可言。美国:多煤多气，页岩油也不少，而且国土平坦适合农业。澳大利亚:多铁多气多煤，气候条件还极其适合畜牧以及海洋养殖。加拿大:更是多油多气。俄罗斯:多油多气多煤。再看中国:缺油缺气缺铁缺煤（其实是缺高质量的煤）。可耕地面积少，丘陵地带注定了无法大面积机械耕种。但我们的自信哪里来的呢？文化。文化上，我们中华民族有年的沉淀，四大文明古国除了中国是活的文明，其他都成了过去式。著名战略策划人王志纲曾经在其著作《重整河山》里如是写道：

正如饮食消费一样，旅游消费也要根据社会的经济发展水平分为若干个阶段：“吃肉”是旅游业的初级阶段，游客注重的是观光，希望看到的景点多多益善，这个阶段旅游的价值还十分有限；“喝汤”是旅游业的中级阶段，游客注重的是休闲，要的不是大块吃肉，而是慢火靓汤，此时那些具备鲜明休闲特质、文化特色的景点日益受到青睐，旅游价值随之大大提升;“闻香”是旅游的高级阶段，游客不仅

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfw/2637.html