如何快速增长销量这些创意方法你值得学习
一听“促销”两字，你首先想到的是什么？
打折、赔本甩卖、跳楼价、双11……大部分国人想到的恐怕都是这些词，总的来说就是降价销售。
在国内，为了促销，线下店打过“关店最后三天”的噱头，也讲过“老板跑了”的动人故事，而线上则要么举办各种店庆日，要么就是围绕双11和抢各种曝光。
然而随着顾客见多识广，这些招已经刺激不了他们的大脑。一用再用，只怕数据会惨淡得你想哭。
其实，各个行业在促销方面都有奇思妙想，只要善于借鉴，将这些创意促销“拿来”，为我所用，一样可造就销量标红的奇迹！
01成本偷换
也就是让顾客拿到大利，而我没有付出大成本。有两种方法可以做到。
第一种是大规模采购礼品
先说案例：唯品会年底送台历
唯品会年底送台历，只要购物满元，即送次年精美台历一本，内含总值元的代金券，每月送10元。这种促销方法搞了许多年，说明效果不错。
它这种促销成功的要素是怎样的呢？
首先，通过大规模采购大幅压低成本。一本台历，在顾客看来怎么也值小几十元吧，其实量大去印刷几元就搞定了。送标准化礼品，只要量大，都能压到低价。
其次，台历以它低廉的成本，却能占据消费者一整年时间的视线。台历+抵金券的结合更是厉害，元代金券不是让你一下用掉的，设定为每月10元，让顾客每个月拿起台历的时候，都联想到，“我这个月券用了没有？”
所以这招的思考路径拆解为：大量采购低价礼品+礼品刺激复购。想办法满足这些，就能实现不错的促销效果。
第二招是跨界置换
先看案例：台北远东饭店与法国娇兰联手推出「小黑裙圣诞派对下午茶」，喝下午茶元+10%服务费，就送市价元的娇兰香氛保养组。
喝茶才花多，送礼送了+，饭店还靠什么赚钱？
首先化妆品的成本特别低，原材料成本只有10%，饭店去拿元的产品，还帮娇兰在我的饭店客群里做宣传，能不便宜吗？顶多只要付小几百元。
而且，饭店也不需要拿钱去换，他只要拿饭店代金券给娇兰换产品就ok了。娇兰那边故技重施，做个买化妆品送高级下午茶活动，也很好操作。饭店不用掏真金白银，成本自然省下来了。
这招的思维路径剖解为：找相同目标顾客品牌跨界合作+产品成本价置换。
02产品免费送
都说赔钱的生意没人做，但是这个世界上还真有到处免费送产品，还赚到钱的商家（非互联网企业）。
案例：免费送脱发药
一个中医世家有一药方能治脱发，有效率只有30%。于是在网上推广“免费送药”，收邮递费29元，赠送一盒药给顾客试用。
29元的收入如何养活老中医？
首先药方的成本并不高，29元卖出是略亏的，但是激发了大量订单。敢做大量订单的底气来自这个品类的特殊性——治脱发是刚需，见效多长出几根头发之后，顾客肯定要复购。于是告知整个疗程需要元，通过后续复购来赚钱。
这个方法不但刺激了销量，而且极大降低了客诉。你想想，这个老中医如果按常规套路出牌，开个门诊坐地卖一套产品，不但买的顾客人数有限，那70%抹了药没见效的顾客，还要上门来和你吵架呢。
这招的思维路径剖解为：免费送试用装+复购赚钱/升级赚钱。
03截胡
一个市场占有率20%的品牌，通常只能用到与20%相匹配的宣传资源，可如果他从另外80%中“偷”走一部分用来宣传自己，会是怎么样？
之前，麦当劳为了推广新出的辣翅，打出广告，你用任意洋快餐优惠券，甭管是肯德基也好，德克士、麦肯姆也罢，拿来麦当劳，都能享受5元吃一对辣翅的优惠！
结果造成怎么样的效果呢？
那段时间，凡是肯德基、德克士、麦肯姆派发优惠券活动时，都会有消费者拿这些品牌的优惠券去麦当劳消费，麦当劳的销量一度飞涨，就这么一次次把竞争对手的营销资源截胡了。
这招的思维路径剖解为：顾客以竞争对手宣传素材为凭证享受我方优惠。
04零元购
利用“0元购”的模式，营造消费噱头，吸引消费者购买并圈占用户。这种模式在苏宁易购上搞得十分火热。
苏宁易购的模式是这样的，拿出部分商品出来搞活动的，购买活动商品买多少钱就送多少钱券。这种模式可以吸引消费者后续消费。
不过还有一种零元购，是成为会员后，便可一直免费购买此种商品。
具体来说是这样的：商家A选择部分商品作为流量型产品，比如优质面膜，搭建起“0元购”模式。用户只要缴纳会员费成为商家会员，就能以“0元”的价格购买该部分产品，而用户只需支付相应的快递费用即可。当然，没有成为会员的用户只能按照原价购买了。经过用户口碑推荐，可以吸引大量客流访问，“0元”的超高优惠价格能够将近十成的来访客流沉淀为门店粉丝；另外，商家在门店内放置其他非0元购的产品，便可基于大量粉丝赚取粉丝经济的红利，实现流量的转化。由此，商家不仅可以获得用户自发的口碑传播，还可用较低的成本获取大量粉丝和会员，赚取众多的会员费，并玩转粉丝经济。
这招的思维路径剖解为“用免费商品引流+会员锁定”。
以上这些创意促销方法，你学到了吗？
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