从1到10小红书爆款单品如何打破昙花一

导语

爆款单品已经成为小红书品牌增长的捷径。爆款单品能让新锐品牌实现从0到1的增长，那么能让网红品牌从1到10吗？

《小红书品牌营销全链路解决方案》专栏第二部分：网红单品打造

。与大家一起探讨如何打造爆款单品以及延长它的生命周期。

01为什么要打造爆品？强心智认知，品牌增长的捷径

移动互联网时代，品牌想要更快更好地抓住用户稀缺的注意力。聚集某一个点，无疑更加有效。当用户对某一个单品具有强烈心智认知的时候，

产品即品牌，品牌即产品。

看到你的产品就能想到你的品牌。

比如神仙水--sk2，小棕瓶--雅诗兰黛，十二色动物眼影--完美日记等。

看到你的品牌就能想起你的产品。

比如元气森林--苏打气泡水，小仙炖--鲜炖燕窝、钟薛高--雪糕等。

用户对品牌、产品的价值认知更加具体，产生相关消费需求的时候，第一时间就能想到你。自然能够推动GMV的高速增长，以及提升品牌影响力。

02超预期满足多重需求提供差异化和精细化的解决方案

什么的单品能够成为爆款呢？

大概率是能够超预期满足用户需求的产品。

三只松鼠每日坚果

用户需求无非2种，一是实际需求。比如一款零食，用户的

基本需求是解馋好吃

。在不同场景则会延伸出新的需求，比如出游场景下，在满足基本需求外，具有便携性的零食更受欢迎。

那么更加进一步呢？

三只松鼠选择激发零食的营养健康属性。

1月24日，三只松鼠《紫嘟嘟的！隔夜无奶油版盒子蛋糕！》商业笔记中，博主在制作蛋糕的过程中不仅

普及健康理

念“坚果含有优质的不饱和脂肪酸，健康又营养的”。而且

强调了坚果的包装设计和科学的分量配比的特性：

“干湿分离不串味，一天一包，一箱正好30天的量，分量正好，不会担心吃多会长胖。”

除了超预期满足用户的实际需求之外，

赋予产品更多的情感价值、文化认同，也是爆款单品打造的核心策略之一。

1月4日《新春拜访长辈攻略pick

美好的祝福都给你！》笔记中，从懂得感恩父母的付出切入，围绕新年氛围感、老少皆宜的健康零食以及寓意阖家幸福等方面，从而赋予了每日坚果新年幸福的属性。自然更能刺激用户的消费需求。

娇兰第五代兰花面霜

对于护肤产品而言，想要打动用户从成分、功效入手是最有效的途径。

3月3日，娇兰在上海举行了为期2天的新品上市活动，众多知名媒体、美妆博主齐聚上海共同见证法国娇兰年度重磅新品——第五代御廷兰花卓能焕活修护面霜。

千瓜数据显示：2月7日-3月7日期间，娇兰第五代兰花面霜相关笔记共79篇，其中商业笔记共45篇。商业笔记最早出现在2月19日，拉开了娇兰第五代兰花面霜在小红书种草的序幕。

2月26日相关笔记预估阅读出现峰值39.9万，笔记篇数峰值则出现在3月5日，相关笔记10篇。

有意识地在妇女节（女神节）营销节点前夕进行密集投放，推动新品的销售。（注：预估阅读根据达人日常笔记互动数据，以及当篇笔记的互动数据倒推阅读量，由于为预估数据故存在偏差，仅供参考使用）

作为娇兰的主打面霜之一，

品牌的种草核心信息

为：第五代兰花面霜在原有功效基础之上进行了全新迭代升级，添加了流苏石斛兰，可以激活细胞中的长寿酶PHD3促进胶原蛋白新生。

笔记标签词云显示：相关笔记也多围绕

功效词“抗老、变美、抗衰老、SPA”等等进行种草

。部分商业笔记更是主打贵妇级面霜、天然植物等概念，突出产品的调性和优势。有效触达精致女性用户的痛痒点。

笔记评论词云TOP1为品牌词娇兰占比14.19%。TOP2为品类词面霜占比11.94%，评论词云大部分都是正向评论。

比如好用、入手、适合、

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、试试等，可谓是好评如潮。

受众画像显示：女性占比91.20%，以及北京、上海、广东等经济发达省市为主。

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